INDEPENDENT BOARD MEMBER
Thành viên hội đồng quản trị độc lập không chỉ là một chuẩn mực quản trị tốt — đó là yếu tố quyết định để doanh nghiệp phát triển bền vững và đạt được những bước nhảy vọt.
Thành viên Hội đồng Quản trị Độc lập là cá nhân được bổ nhiệm vào hội đồng quản trị của một doanh nghiệp nhưng không có quan hệ với nhà sáng lập, nhà đầu tư, cũng không có lợi ích cá nhân trực tiếp với công ty trước đó. Vai trò chính là mang lại cái nhìn trung lập, đánh giá khách quan và đưa ra lời khuyên chiến lược nhằm bảo vệ lợi ích dài hạn của công ty và các cổ đông.
Trao đổi về vị trí nàyCÁCH TÔI THAM GIA
Một người ngồi vào hội đồng quản trị của bạn với bốn phần việc rõ ràng, không chồng lấn với ban điều hành.
BA BƯỚC
Khi mới bắt đầu, 6–24 tháng đầu tiên là quãng thời gian khó khăn và quan trọng nhất. Lãng phí giai đoạn này thì doanh nghiệp rất khó vực dậy và bứt phá.
Ba bước dưới đây tương ứng với ba phần việc ở trên — đọc theo thứ tự nếu doanh nghiệp của bạn đang ở giai đoạn đầu.
Mô hình hướng tới thị trường đủ lớn để mở rộng quy mô (venture scale), với nguồn thu bền và biên lợi nhuận tăng được theo thời gian.
Tạo ra hoặc tái định nghĩa một phân khúc mà doanh nghiệp có thể dẫn đầu, thay vì cạnh tranh trực diện trong thị trường hiện có.
Chuẩn bị hồ sơ, chọn đúng loại nhà đầu tư và đi qua các vòng gọi vốn với một câu chuyện có dữ liệu chống lưng.
Người gỡ nút thắt · Chief Problem Solver
Phần lớn doanh nghiệp không tắc ở ý tưởng mà tắc ở mô hình: vấn đề chưa đủ lớn, doanh thu chưa đủ bền, hoặc sản phẩm chưa mở ra được hệ sinh thái. Ba việc dưới đây được làm trước khi bàn tới tốc độ.
Một vấn đề phổ biến mà khách hàng trong ngành đang gặp, kèm giải pháp khác biệt đáng kể so với đối thủ.
Thiết kế lại nguồn thu để dòng tiền ổn định và biên lợi nhuận mở rộng theo thời gian.
Tích hợp sản phẩm chính với dịch vụ phụ trợ hoặc hệ sinh thái đối tác để tạo thêm dòng thu và giữ khách ở lại lâu hơn.
Kiến trúc sư Tăng trưởng · Strategic Growth Architect
Cách chắc chắn nhất để không phải cạnh tranh về giá là tạo ra hoặc tái định nghĩa phân khúc mà doanh nghiệp có thể dẫn đầu.
Thay vì cạnh tranh trực tiếp trong thị trường hiện có, doanh nghiệp tạo ra hoặc định nghĩa lại một phân khúc mới mà mình có thể dẫn đầu — bằng một sản phẩm đột phá hoặc một nhu cầu thị trường chưa ai đáp ứng đầy đủ.
Định vị là người tiên phong hoặc người duy nhất giải quyết được vấn đề theo cách của mình, thể hiện nhất quán qua thông điệp, sản phẩm và dịch vụ. Câu chuyện thương hiệu nói về tầm nhìn và tác động, không chỉ về tính năng.
Chiến lược “land and expand”: chiếm lĩnh một thị trường ngách hoặc một khu vực địa lý nhỏ, kiểm soát cuộc chơi ở đó, rồi mở rộng sang các thị trường liên quan thông qua đối tác chiến lược.
Chuyên gia Quản trị · Governance Expert
Để một thành viên độc lập tạo ra giá trị, doanh nghiệp cần chuẩn bị bốn điều kiện. Đây cũng là bốn việc tôi giúp thiết lập trong quý đầu tiên.
Startup cần chuyên gia có kinh nghiệm cụ thể với giai đoạn phát triển hiện tại: mở rộng quốc tế cần người từng làm quốc tế, phát triển công nghệ cần người có nền tảng kỹ thuật.
Mọi hoạt động và quyết định đều minh bạch để thành viên độc lập có đủ thông tin mà đóng góp: báo cáo tài chính, chiến lược và cả những thách thức lớn đang đối mặt.
Vai trò của thành viên độc lập không dừng ở quan sát. Ban điều hành cần tạo điều kiện để người này tham gia vào các quyết định lớn và vào việc định hình tương lai công ty.
Mối quan hệ hợp tác giữa thành viên độc lập, nhà sáng lập và nhà đầu tư cần được xây dựng rõ ràng để chiến lược và tầm nhìn phát triển đi cùng một hướng.
Cố vấn Hội đồng Quản trị · Board Advisor
Gọi vốn là một quá trình có thể chuẩn bị trước. Bốn phần việc dưới đây thường bắt đầu trước thời điểm mở vòng ít nhất hai quý.
Số tiền cần huy động và phân bổ cho hoạt động cụ thể: R&D, marketing, mở rộng thị trường, tuyển dụng. Kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng và minh bạch là thứ tạo niềm tin cho nhà đầu tư.
Nhà đầu tư chiến lược mang theo quan hệ và kiến thức ngành; quỹ đầu tư mạo hiểm phù hợp với doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao; nhà đầu tư thiên thần hợp với giai đoạn sớm.
Pre-seed và Seed để phát triển sản phẩm và xác thực thị trường. Series A khi đã có doanh thu hoặc lượng khách ổn định, để mở rộng quy mô. Series B, C tập trung vào tăng trưởng thị phần.
Tiềm năng tăng trưởng dài hạn, câu chuyện hấp dẫn đi kèm dữ liệu thuyết phục, và một đội ngũ sáng lập đủ năng lực thực hiện chiến lược đã trình bày.
GIÁ TRỊ MANG LẠI
Đảm bảo doanh nghiệp hoạt động theo chuẩn mực, không vướng vấn đề pháp lý, qua đó xây dựng lòng tin với nhà đầu tư và đối tác.
Không bị ảnh hưởng bởi yếu tố nội bộ hay lợi ích cá nhân; phân tích dựa trên số liệu và thị trường, tránh những quyết định phiến diện.
Đóng góp vào việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp đủ mạnh để thu hút, giữ chân nhân tài và tối ưu hiệu suất của đội ngũ.
Chiến lược thực tiễn kèm quản trị rủi ro và tối ưu nguồn lực, chuẩn bị sẵn sàng cho các vòng gọi vốn hoặc IPO.
Kết nối doanh nghiệp với cơ hội hợp tác mới, các quỹ đầu tư tiềm năng và những cá nhân có thể hỗ trợ quá trình phát triển.
LỘ TRÌNH ĐỒNG HÀNH
Lộ trình áp dụng cho một nhiệm kỳ đồng hành, điều chỉnh theo giai đoạn và nguồn lực của từng doanh nghiệp.
Đánh giá toàn diện tài chính, vận hành, sản phẩm và thị trường để thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội.
Kết quả: Bức tranh rõ ràng về tình hình công ty.
Xác định mục tiêu tăng trưởng và lập kế hoạch phát triển dựa trên xu hướng ngành và đối thủ.
Kết quả: Kế hoạch hành động với các mốc thời gian cụ thể.
Thiết lập hệ thống quản trị chặt chẽ cùng cơ chế giám sát rủi ro.
Kết quả: Cấu trúc quản trị vững chắc, rủi ro giảm thiểu.
Tư vấn gọi vốn và kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng phù hợp với giai đoạn.
Kết quả: Kế hoạch tài chính và chiến lược gọi vốn hiệu quả.
Mở rộng mạng lưới quan hệ với đối tác chiến lược và khách hàng lớn.
Kết quả: Mạng lưới đối tác mạnh, mở ra cơ hội kinh doanh mới.
Hỗ trợ phát triển văn hóa doanh nghiệp và giữ chân nhân tài.
Kết quả: Đội ngũ gắn kết và có động lực.
KẾT QUẢ KỲ VỌNG
Doanh thu và thị phần mở rộng nhờ một chiến lược rõ ràng và bộ máy vận hành hiệu quả.
Nền tảng tài chính bền vững, có khả năng huy động vốn và tối ưu hóa chi phí.
Hệ thống quản trị minh bạch theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo được sự tin tưởng từ nhà đầu tư.
Kết nối với các đối tác chiến lược lớn, mở thêm cơ hội kinh doanh mới.
Định vị cao trong ngành, thu hút thêm nhà đầu tư và cơ hội hợp tác.
Là cá nhân được bổ nhiệm vào hội đồng quản trị nhưng không phải cổ đông, không có quan hệ mật thiết với ban điều hành và không có lợi ích cá nhân trực tiếp với công ty trước đó. Chính khoảng cách đó tạo ra giá trị của vị trí này.
Bốn lý do lặp lại ở hầu hết doanh nghiệp đang lớn nhanh hơn bộ máy quản trị của chính mình.
Một người hoà giải khi có mâu thuẫn giữa các bên, một người đặt câu hỏi khó trong phòng họp, và một người chịu trách nhiệm cùng hội đồng cho những quyết định lớn — thay vì chỉ đưa ra nhận xét rồi rời đi.
ĐỘI NGŨ
Một ghế độc lập đi kèm một mạng lưới chuyên gia ở các mảng mà doanh nghiệp thường cần tới: chuyển đổi số, tài chính, xuất nhập khẩu, marketing quốc tế và vận hành chuỗi.
Senior Business Advisor
FPT, Tima Group, Aizen Fintech, Vinamilk, Mekong Investment Group, Gateway Vietnam, CJ&T Global, VietCredit, K-Group, CEO Group, BusinessPro.
Digital Transformation Expert
Hơn 15 năm tư vấn chuyển đổi số và phát triển sản phẩm trong fintech, ngân hàng, lưu trú, bảo hiểm và chuỗi cung ứng; làm việc tại Việt Nam, Pháp, Canada và Ấn Độ.
CEO / Finance Advisor
Hơn 15 năm ở vai trò CEO, cố vấn tài chính và phát triển kinh doanh cho các tập đoàn tài chính, fintech đa quốc gia: Minterest (Singapore), Aizen (Hàn Quốc), TrueMoney (Thái Lan), Thaco, FPT, VietCredit, Tima.
International Sales & Export Director
36 năm trong xuất nhập khẩu và logistics, mạng lưới bán hàng quốc tế ở nhiều ngành lớn tại hơn 150 quốc gia.
International Marketing & Business Director
15 năm hoạch định chiến lược, marketing quốc tế, phát triển kinh doanh và chuỗi cung ứng toàn cầu tại FPT, Vingroup, Sonkim Retail, IPP Group.
Middle East & North Africa
Nguyên Thứ trưởng Bộ Giao thông UAE, chủ sở hữu doanh nghiệp du lịch và chăm sóc sức khỏe tại Dubai; mạng lưới thương mại mạnh ở Trung Đông và Bắc Phi.
CEO / CMO / CPO / CCO
VinCommerce, An Khue Saigon, Antique Boat Food & Condiment, Privat Investment NH Group, Sapporo Việt Nam, An Nam Group.
CEO / CMO / CCO / CFO
CEO Công ty Công nghệ Khả Thi, CEO Công ty Thương mại Dịch vụ Đại Thịnh Vượng, cố vấn Tập đoàn Truyền thông Thanh Niên, CEO Mobi Home và Farmvina.
CTO / Digital Transformation Expert
FPT, Tima, Aizen, TrueMoney, Vingroup.
NIỀM TIN TỪ NHỮNG NGƯỜI ĐỒNG HÀNH
Tony sở hữu khả năng đặc biệt trong việc nhìn thấy bức tranh lớn (Big Picture) trong khi vẫn sắc sảo với từng chi tiết tài chính. Sự tham gia của anh ấy là yếu tố then chốt giúp chúng tôi gọi vốn thành công và định hình lại mô hình kinh doanh cho 10 năm tới.
Quyết liệt, minh bạch và sâu sắc. Tony không chỉ tư vấn, anh ấy ‘xắn tay áo’ cùng chúng tôi vượt qua giai đoạn khủng hoảng nhất của thị trường. Một người bạn đồng hành đáng tin cậy cho bất kỳ HĐQT nào.
Lần đầu tiên tôi cảm thấy được ‘dẫn dắt từ bên trong’. Và tôi muốn lan tỏa điều đó cho cả đội ngũ.
Hồ sơ đồng hành trong tài chính, bất động sản, xuất nhập khẩu, M&A và chuỗi bán lẻ.
Xem case studiesNếu doanh nghiệp của bạn đang cân nhắc một ghế độc lập, hãy bắt đầu bằng một cuộc trao đổi.
Trao đổi cùng Tony